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落后大互联20年,房地产企业营销策划如何对接?
双击自动滚屏 发布者:品牌中国网 发布时间:2015-10-16 阅读:1646次 【字体:

  在一份报告中,毫无客气地指出,房地产企业落后大互联时代20年。如果这种落后与曾经的房地产泡沫相比,或许无足挂齿;如果这种落后与当下的房地产业困局相比,或许举足轻重。不得不思考一个问题:大互联时代,落后20年的房地产企业市场营销如何有效对接大互联?
  房地产行业一直是个大开大合的产业,过去20年,能够在这个圈子里坚持下来的,基本上都取得了相对的成功,至少会赚得盆满钵满。然而,包括万达、万科、恒大、华夏幸福、绿地、绿城、富力、保利等众多知名房地产品牌企业普遍面临着一个重要的难题:如何转型?如何拥抱大互联?如何具有互联网思维?我们透过马云与王健林的打赌,我们透过万科的郁亮频频接触互联网,我们透过潘石屹小心翼翼地通过潘苹果与本来生活牵手及后续动作,我们透过小米创始人雷军不断地尝试贴近家居及房地产行业,都可以看出,未来的房地产行业仍然是掘金的香饽饽,同时,也不得不说房地产大佬们还没有搞清楚如何拥抱大互联。
  房地产企业的互联网思维是什么?
  万科郁亮曾经特别推崇小米雷军的互联网思维七字秘诀“专注、极致、口碑、快”,并开放性地与一切互联网企业进行接触,后来杳无信息,基本可以判断房地产企业的互联网思维并不能如此简单地用上述七个字进行判断。
  要说房地产行业当中最接近互联网的当属万达集团,王健林屡屡与互联网企业交锋与合作,几乎涵盖了BAT三大互联网巨头,2014年更是斥巨资50亿与腾讯和百度进行合作,打造万达电商平台。虽然当时声势浩大,如今仍然没有看到任何动静,倒是其投资入股西班牙马德里竞技足球俱乐部带来的响动更大一些。
  难道房地产企业果真与互联网绝缘吗?北京立钧世纪营销咨询机构发布的一份报告引用任立军的话说:“中国房地产企业已经进入到大互联时代的探索期,缺少互联网思维的房地产企业将逐渐淡出房地产市场,存活下来的房地产企业必然带有明显的互联网痕迹。”报告指出,房地产企业的互联网思维大概有如下几个方向:
  1、智能社区和智能家居的应用化。它是指通过合作或者自组团队,开发适用于智能社区和智能家居的基础性应用,以吸引越来越多的创新科技、产品、服务进入到社区、家居和家庭消费领域。
  2、房地产为基础的社区和家居平台化。平台战略是房地产企业拥抱大互联的最佳结合点,通过这一平台的创建,降低社区及家居生活成本,为人们提供越来越便利的家居生活服务。
  3、房地产为基础的整体家居解决方案。房地产企业如果把自己还当作与消费者进行一次性房产交易的机构,显然是没有任何未来可言的。所谓整体家居解决方案,是指房地产企业要充分的掘房产消费的价值群组,以提供更加完善的满足人们以房地产为依托的价值需求。
  4、房地产企业应该成为满足人们住房需求为基础的智能服务公司。买地、盖房子、卖房子显然不是一个可持续的企业发展循环,这仅仅是解决人们住房需求产业链条上微不足道的一个小环节,往前端延伸包括创造并满足人们的居住价值开发,往后端还有系统化的以居住为基础的丰富完整的家居服务。想要做到如此完整的产业链条价值实现,就需要引入互联网思维,就需要引入大数据和云计算。
  如果我们把上面的四点综合整理一下,大概房地产企业的互联网思维也可以总结出几个字:“平台战略、智能应用、价值链、整体解决方案”。
  房地产企业的互联网思维的切入点在哪里?
  可能所有阅读这篇文章的地产企业家们都期待着笔者给出一个标准答案,恰恰相反,向不同方向延伸的房地产企业的切入点也会不同。
  其实,虽然我们提出了房地产企业互联网思维的十七字方针,但并不代表要形成几个万能的具有互联网思维的房地产企业集团。反而,我们认为,针对不同的发展方向,着手探寻不同的拥抱互联网思维的切入点,很有必要。
  在房地产互联网思维报告里指出,房地产企业的互联网思维切入点大概从如下几个方面着手:平台战略的发展方向,智能应用的发展方向,整体解决方案发展方向,配套服务的发展方向,价值重组的发展方向,等等。
  针对上述几个发展方向,当下的房地产企业会根据自身的资源优势、企业能力和合作对象选择不同的切入点。
  房地产企业互联网思维切忌哪些方面?
1、切忌追逐小米式快速成长模式
  不言自明,没有房地产企业的老板不在追逐小米式的快速成功模式,然而拥抱了互联网思维并不代表就拥抱了企业成长速度。小米式快速成长模式并不适用于任何房地产企业,甚至对所有房地产企业没有丝毫的借鉴意义。因此,房地产企业的互联网思维,最为重要的就是开发属于自己的创新成长模式,或许可以实现快速成长,或许依然保持稳步前行,都不是特别重要,重要的是创新出一种属于自己的独特的企业成长模式。
2、切忌进行产业重心的转移
  我们看到,像恒大地产一样的向农业、光伏产业、文化体育产业等方面进行产业布局,虽然尚未达到企业产业重心的转移,但趋势非常明显,这样的做法只是企业投资产业布局而已,根本无法实现有效的房地产互联网思维的转型升级。并不是说恒大模式不会取得成功,而是说如果企业的产业重心仍然在房地产领域,就要专注于房地产板块有效地拥抱互联网。
3、切忌虚浮忽略战略重心的转移
  一个企业的发展离不开明晰有效的企业发展战略,房地产企业拥抱互联网思维,就要制定全新的企业战略,这一情况下,必然带来企业战略重心的转移。在营销实践过程中,切忌房地产企业高喊互联网思维口号,却仍然坚守原来的企业发展战略,成功几无可能。
 
 

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