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  品牌服务
企业发展战略与品牌支撑
双击自动滚屏 发布者:新浪新闻 发布时间:2016-2-14 阅读:1433次 【字体:

  阳光电源副总裁郑桂标
    我用三个字来去说我的品牌和战略支架的关系,分别是“势”“事”“是”,后面我逐渐把这三个字展开到公司,以及作为我们企业来讲,如何把它做一些匹配。在企业不同发展阶段用什么方式做这个事情?
    品牌和战略之间的匹配,战略是什么?大家经常说我们做什么?我要成为什么样子的公司?我要怎么样做?大家经常告诉说,企业使命是什么?愿景是什么?我们如何实现?就是公司价值观是什么?所以,基本上就是这样的方式的来表达,一个企业在这个方面战略的构成,有的公司其实完全是不太一样的方式。一个企业到底走多远?到底怎么走?和我们现在整个世界要有沟通的,因为企业生存的唯一的理由是对别人有用,想对别人有用就是告诉别人有用,这个里面的沟通,你要做什么?怎么样做?这个会被别人所看到。虽然很多公司想做百年基业,却在很短的时间里面被淹没了。一个企业的核心竞争力,如何做成百年企业?从营销界也好,从企业管理界,大家认为其中有一个东西是非常非常重要的东西,就是品牌。
    一个品牌的构建其实很难,好品牌和坏品牌之间如何区别?好品牌如何建立起来的?一般来说,品牌就说三层次。第一知名度,借助网络,借助传媒,恶搞一下就可以出名,这个事情不是品牌。还有更深层次,就是美誉度,别人夸赞你,别人喜欢你,别人爱你。这样才可以,这个产品已经逐渐地丰满起来,漂亮,存在不一定漂亮,漂亮不一定被别人喜欢。美誉度建立起来,当然已经和客户建立沟通了,可以永恒吗?就是品牌的忠诚度。
    品牌的构成元素非常的多,产品,产业,行业,区域,商业模式,企业价值,商号,商标,就是这些口碑,这个里面大家看一下,从刚刚说的我的产业,行业趋势,这个是我整个行业的趋势,未来会有这个需求,现在什么需求?我们现在做什么事情?成立公司,注册商标,这个是我们要做的一件事情。但是,做对了吗?这个是非观念,有没有做对?这个就是“势”“事”“是”。
    接下来就是把事情做的非常的正确,如果你做事情可以做正确,品牌角度来讲就是做很多的事情都是好的,我在一个好行业,有一个很好的一个商业模式。你起了一个很好的名字,维护了一个很好的商标,让别人记住,做好宣传。但是,这些事情所带来的东西里面一定是要有好产品,好的商标,这需要有好的传播,然后树立好口碑。所以,公司的宣传,企业和媒体之间的沟通最后就通过宣传和公众的沟通,社会的沟通,政府的沟通变成了产品增值一部分。使需要你的产品的人很轻松便捷便宜获得你的产品,并且长久获得你的产品,下一次不需要花很多的时间去选择。
    现在用一个例子,因为我是阳光电源的,我做电器。
    在这个行业,做光伏电站的,这个行业做的时间长一点的。还有很多的媒体我们没有沟通过,这个实际上是我们自己做的非常非常不好的地方,这个也是我本人从事这么多年,还让很多人不知道,说明我传播做的不是很好。说完以后大家可以去批评,但是我要给一些企业,也给我们一些企业做一个借鉴。使我们获得更好的沟通。
    阳光电源做到了全球第一位,2015年出货量是全球最高的,因为还有其他很多家信息不知道,并且我是上市公司,我也是不便于说是什么样子的。从这几年发展趋势来看,我们从行业的10多名,第5名,到第2名发货量,这个趋势来看,加上今年做的还算可以的,依然还有大家不知道我们的地方。我们企业是致力于一个清洁高效,我做事情就是清洁能源,让更多的人去使用我的电力,这个是我企业的使命,需要和大家沟通的。所以,与此不关联的事情我们一概不做,我们想做什么样子的公司?我们愿意成为一流的,可再生能源发电设备,以及系统解决方案的供应商。我们不是去做很多的贸易商。现在是生产加上供应,所以,这个里面基本上有业务进行一些定义。怎么做到的?阳光公司和大家的沟通,和企业的沟通,和媒体的沟通,以及和我们政府之间的沟通都是什么呢?
    第一,做人诚实诚恳,第二做事情严谨有开放性。就是为了一个目的,为了成就我们的客户,和客户之间的共赢。通过客户的认可来实现我们企业的价值。公司97年成立的时候,就是几个学校的老师借了20块钱人民币,还是从亲戚股市里面弄的,现在可以成长为现在的市场影响力,也是付出了很多的辛苦。而和我们众多的媒体之间的关系,早期我们企业不知道做品牌,就是做生意。生意场上的东西就是把东西卖掉,怎么卖?不知道。
    但是,我们最早的时候建立了一个互联网,那个时候叫互联网+也可以,我们做了一个网站,98年的时候做了一个网站。这个网站访问的首页速度就是5分钟。当时,这种沟通是非常非常的差。后来我们拥有了自己的邮箱,宣传也不是非常的好,随着后续企业逐渐地认同。包括客户对我们的挑剔。使我们逐渐认识到我们做的事情非常非常的不好,所以,我们在进行一系列的沟通。最早的广告都是平面广告。平面广告专业专注专心,我们没有所谓的战略意识,就是告诉别人,我专业地做电源,您可以相信我。
    后来我们公司和IBM进行了沟通,IBM团队在我们这里考察一年多,我们过去怎么做的,为什么被大家认同,社会怎么看?客户怎么看?通过这个提炼,大家就是认为你是做绿色能源的,所以,那个时候注册一个商标,花了很多年。后来这一句话到底怎么说?与阳光共成长,我们公司企业实在没有这样大,太小了,我不可以告诉客户与阳光共成长什么意思。所以,咨询公司对我们又做了一个非常深的沟通,致力于清洁高效,这个就是和大家之间的沟通,我们一系列的事情都是围绕着现在和媒体之间的沟通,和客户之间的沟通。
    比如说,设计产品的时候,我们是全产品线,就是因地制宜,科学设计,来和大家进行一些沟通,因为产品比较的多,如何使用产品?这边做的不是很好,需要媒体朋友帮忙,我们这个企业,要取势,要顺势而为,要和现在的新媒体,新观点,新思想顺着潮流。我们要知道我们自己的选择是什么。所以,我们的事情不可以做的太多,我们要聚焦,聚焦和我们之间的客户带来最高的价值,如果这些事情选择对了,我们还要做更多的努力。最后就是什么?最后就是做的对的。做对事情,其中很重要就是做对,做好人。
    对社会要真诚,对用户更加真诚。所以,要建立一整套管理制度,因为有可能面临危机。最后总结一下,对于一些品牌来讲,它是很多的元素组成,现在和媒体沟通是一块。我们要匹配战略,出奇制胜,快速行动,坚持不懈。
 
 

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