2024-2025中国自有品牌发展研究报告：低价化与品牌形象的两难困境
token钱包 2025年2月23日 15:24:31 token钱包安卓版下载 21
发展困境凸显
我国自主品牌的处境目前颇为尴尬，既要满足消费者对低价和折扣的渴求，又要面对激烈的市场竞争，同时还要塑造出独特、高品质的品牌形象。这两方面的要求仿佛天平的两端，难以取得平衡。2024年的市场调研和数据分析进一步突显了这些挑战。
零售商库存难题
约六成零售商受访者认为，推出自有品牌最棘手的是库存压力巨大。这压力不仅耗用资金，还提升了管理费用。在努力打造自有品牌的过程中，零售商们常常因库存难题而受阻。多数人觉得自有品牌商品应超越单一渠道，实现多渠道销售，然而库存的负担又限制了这一销售策略的实施。
全渠道销售考量
零售商普遍认识到，他们需要让自有品牌摆脱渠道束缚，实现全面销售。但面对库存压力，全面销售并非易事。不同渠道的销售速度不一，这可能会造成某些渠道库存过剩。尽管如此，一旦库存问题得到妥善处理，全面销售将有助于自有品牌扩大市场份额，增强品牌的影响力和竞争力。
品牌化与威胁
发展自有品牌关键在于强化品牌特色，这是基础所在。消费者对品牌的认同是商品力转化为品牌力的关键。然而，知名品牌价格走低也给自有品牌带来了潜在的风险。若自有品牌无法在品质与价格之间取得平衡，便可能遭受知名品牌的竞争压力，市场份额受损。
消费者认知情况
消费者对自家品牌认知度的情况揭示了市场真实状况。绝大多数人，即92.19%，对自家品牌有所认识，但深度了解的却不足四成。消费者心中对自家品牌形成一个清晰的认知结构变得尤为迫切。只有做到这一点，消费者才能更深入地认识自家品牌，从而提升品牌认可度。
关键品类特色
自有品牌生鲜产品是品牌的基础，而快速食品则是区分度高的关键类别，同时吸引着年轻消费者的目光。向顾客展示生鲜食品的产地、质量标准以及生产流程等，有助于增强他们对品牌的信任。具有独特风味的食品可以增加生鲜产品的特色，而自有品牌的生鲜食品则可以通过强调健康养生的理念，实现超越竞争对手。
战略组织变革
为了使自有品牌的经理人们能集中精力探索消费者需求、创新产品，我们需在战略层面和组织结构上进行相应的调整和改革。目前，自有品牌正遭遇众多困难，它们缺少明确的战略指引和产品理念。在战略层面进行规划，有助于自有品牌明确发展方向；而在组织架构上作出调整，则能够提升运营效率。
信任度提升困境
自有品牌虽享有营销资源上的优势，却难以真正提高品牌与产品的信任度。这与自有品牌开发所秉持的“品质至上”原则相悖。有些自有品牌过分追求低价，导致品质下降，使得消费者对其认识模糊，好感度也难以持久。
平衡策略选择
研究新的战略产品线至关重要，然而，紧跟打折消费潮流才是目前最紧迫的任务。这要求我们妥善处理现在和未来的关系。在低价竞争和向供应商施压的大环境下，自有品牌应着重开发具有差异化、价格适中且品质优良的产品。对消费者来说，质感与平价是未来消费的主要需求，而对零售商而言，这更是其核心的竞争力所在。
“两难”瓶颈核心
种种迹象表明，自有品牌的发展正遭遇困境，主要问题在于缺乏清晰的战略指引和产品定位。这就像一辆迷失了方向的车，难以在激烈的市场竞争中稳步前进。由于缺乏足够的定力，自有品牌在追求低价策略和塑造品牌形象之间徘徊不定。
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