2024年中国白酒业面临多重压力：区域酒企如何应对挑战并实现持续增长

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当前，酒业面临消费不振、竞争加剧、增长放缓的新阶段，地方酒企要想突破困境，面临诸多挑战。

行业现状困境

2023年上半年，21家酒类上市公司公布的数据显示，行业和企业不仅在规模扩张上放缓，在盈利增长上也出现了减速，其中利润的减速尤为显著。以某家历史悠久的大型酒企为例，其以往季度利润通常能保持10%的稳定增长，但那一年上半年却出现了下滑。此外，除了顺鑫农业等三家企业外，其余17家企业都增加了销售成本，且增幅多在两位数，这充分反映出市场竞争的激烈程度。

电商格局影响

随着电商的兴起，消费者开始重视产品的性价比，力求以较低的价格购买到高质量的商品。这一趋势也影响了白酒市场，消费者在众多品牌和产品面前，更倾向于选择性价比高的。对地方酒企而言，产品的定价和品质管理变得至关重要，要想吸引顾客，必须在定价和品质上多下功夫。

渠道变革趋势

我国酒水市场线上销售和产品供应持续扩大，以往的销售途径竞争范围缩小，渠道结构矩阵化成为趋势。《2024中国白酒市场中期研究报告》提到，下半年企业和经销商主要采用直播销售、网络商城等新型渠道。以某地区酒企为例，它们通过直播销售，销售额在较短时间内显著增加。

成本投入原则

多年服务于区域酒企，总结出“一不四能”原则。所谓“一不”，就是指不改变产品定价。考虑到区域酒企的竞争对手大多是知名品牌，若随意涨价，恐会失去消费者。因此，必须确保价格稳定，再着手增强产品在其他方面的竞争力。

区域酒企突破

区域酒企要跨越300元的价位门槛，若未来3到5年能在300到500元的价位区间取得领先地位，那么实现规模扩张是有希望的。以仰韶为例，若能实现这一目标，达到百亿规模的可能性是相当高的。同时，还需集中打造几个主打产品，每个价位区间只布局一到两款，着重推广，构建一个矩阵式结构以应对名酒品牌的竞争。

组织运营升级

白酒企业需在多个层面着手，构建专门的运营机构。依靠专业团队和系统化的管理，实现市场的精确定位。高品质的产品与服务能够获得消费者的信赖，高效的物流配送能够增强消费者的购物感受，多角度协作，增强企业的市场竞争力。

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